jueves, 15 de mayo de 2014

Convierte tu Negocio en Franquicia.

Si considera que su negocio va creciendo de forma rápida y que debería abarcar más mercado puede optar por franquiciarlo lo que le permitirá llegar a otros lugares y a más clientes potenciales.

 
En Betancourt Castorena te damos algunas recomendaciones que deben tomar en cuenta si estas pensando en hacer de tu negocio y tu marca una franquicia.
 
1. Analice los Pros y Contras: Se recomienda que para franquiciar al menos cuente con dos unidades rentables y posteriormente, nuestro asesor comercial, sugiere hacer un estudio de mercado para saber que tan demandado es el producto o servicio que ofrece y en que zonas será mejor para que se establezca y tenga mayores rendimientos.
 
2. Consulte la Ley: Para lograr que este proyecto sea un éxito deberá cumplir con todos los requerimientos legales, por lo que nuestro asesor jurídico sugiere darle una leída general a la Ley General de Sociedades Mercantiles y consultar con el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial para conocer los requisitos para poder franquiciar su empresa.
 
3. Elegir un Modelo: Después de consultar los requerimientos legales será necesario que junto con tu abogado determinen el modelo en el que va a operar, eso quiere decir, la cuota de franquicia, las regalías, el contrato de franquicia, qué zonas geográficas abarcarás, el tipo de capacitación, el perfil de los franquiciatarios, la estrategia de comercialización, entre otros puntos.
 
4. Contrata Ayuda: El proceso de franquiciar requiere de diversas áreas para lo cual le recomendamos contar con personal que se encargue del área financiera para que te ayude con estrategias que te generen mayores utilidades, jurídico para que lleve todo el proceso legal necesario y le proporcione asesoría en la materia, de marketing para implementar las estrategias que le ayuden a llegar a un mayor  mercado, un diseñador creativo le ayudará a fortalecer la imagen de la marca y que esta permanezca presente en más clientes y el área de sistemas le ayudará a implementar algún tipo de software que le haga más fácil la tarea de administrar y monitorear. Estas áreas se pueden emplear de manera externa a su negocio lo cual representa un beneficio económico pues se contratarán en algunos proyectos que no necesariamente serán mensualmente.
 
5. Comenzar a Vender: Para vender tus franquicias, nuestro asesor comercial le recomienda asistir a ferias especializadas en ofrecer franquiciar o consultar a un asesor comercial para que le dé las estrategias adecuadas para hacer llegar sus franquicias a más clientes.
 
6. Asesorar a los Franquiciatarios: Los franquiciatarios y el impacto que tengan tus franquicias hablarán sobre su negocio, es por eso que nuestra área de capacitación le recomienda organizar cursos de capacitación y actualización para que todos tengan una manera similar de ofrecer sus productos y asegurar el éxito de sus franquicias.
 
En Betancourt Castorena esperamos que esta información le sea útil. Si desea saber más de cómo franquiciar su negocio acérquese a nosotros y con gusto lo orientaremos.

Finanzas Personales: Pólizas de Vida.

El futuro financiero es incierto, actúe ahora.


Bien se dice que nada en esta vida es seguro, salvo la muerte, y vivimos en una sociedad en constante cambio lo que requiere que estemos preparados para futuras eventualidades. Comprar un coche, una casa, estudiar una maestría o incluso pensar en el retiro son algunas de las cosas que necesitan de una planeación financiera.
 
De acuerdo con datos de la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico (OCDE) en México, la tasa de remplazo para el retiro es de 28.5 por ciento, es decir, que en el retiro sólo se podrá recibir alrededor de la cuarta parte del último sueldo percibido.
 
Para establecer los criterios de ahorro se deben tomar en cuenta la edad, perspectivas y necesidades de liquidez del ahorrador. Entre más edad se necesita una cantidad mayor de ahorro.
 
Alguna de nuestras recomendaciones para comenzar a ahorrar son las siguientes:
 
1. Fijar Objetivos: Dependiendo de lo que usted deseé se establecerán los objetivos; si quiere un coche, ahorrar para una maestría, la educación de sus hijos o para el momento de su jubilación.
 
2. Establecer Montos Fijos: La póliza de vida tendrá la función de ser una alcancía que no podrá abrir hasta que logre acumular el monto deseado para alcanzar su meta por lo cual es necesario que establezca montos que pueda cubrir mensual o quincenalmente sin que afecten su bolsillo. 
 
3. Investigar los tipos de pólizas de vida y fondos de ahorro que se adecuen a su meta: Los montos y los tipos de pólizas serán diferentes dependiendo la meta y el monto que desee asignar por lo que es conveniente que consulte que instituciones brindan el apoyo para la meta que usted quiere alcanzar.
 
4. Consultar a un Asesor: Cuando tenga identificada la institución con el servicio que se adecue para lograr sus objetivos con los montos que usted desea destinar, será necesario que consulte a un ejecutivo de ventas para que lo asesore en cuanto a los beneficios que obtendrá y alguna punto relevante que usted requiera saber.
 
 

viernes, 9 de mayo de 2014

¿Cómo saber si una PyME es rentable?

La rentabilidad de empresa (de cualquier tamaño) se mide en base a su rentabilidad, es decir, la capacidad que tiene esta de obtener beneficios, ganancias o utilidades en base a la inversión.

Casi todos los gerentes y dueños de PyMEs saben la cantidad de ventas que tienen ya sea semanal, mensual o anualmente, sin embargo, muy pocos saben la utilidad neta que tiene su PyME durante estos momentos.


En un estudio se concluyo que la mayoría de los empresarios piensa que la utilidad se mide en base a las ventas y una cantidad mínima pero no nula considera que se mide dependiendo de las ganancias de la empresa, pero tenga mucho cuidado pues esta no es la realidad.

Una empresa es buena si es rentable.

La rentabilidad se entiende como la justificación de que una empresa es un buen negocio; para considerar a la empresa un buen negocio sus UTILIDADES deben ser suficientes.

Las dos mediciones fundamentales para la rentabilidad son 2:

-        La rentabilidad de la empresa (margen): Esto es el resultado de la eficiencia en la estructura de costos mientras que la utilidad solo es el remanente de las ventas después de cubrir los costos, los gastos, los impuestos, etc.

-        La rentabilidad de los accionistas: Esta se refiere a la tasa que reciben sobre su capital invertido y que debe ser suficiente para compensar el riesgo. Para medir esto se piensa en una tasa que sirva como referencia de costo de oportunidad sin olvidar que no se debe comparar contra las tasas que ofertan los bancos (cetes) pues estos son libres de riesgo mientras los accionistas si corren dichos riesgos.

La diferencia entre un banco y un accionista es que el banco evalúa y califica su riesgo y en base a eso define su tasa, exige garantías y cobra sus intereses sin importar el resultado de la empresa, el accionista, por el contrario, invierte sin garantías y sólo ve rendimiento si hay utilidades, es decir, el capital corre más riesgos que el banco al financiar la empresa, así que para que los accionistas puedan considerar rentable su inversión en la empresa deben percibir una tasa superior a la tasa bancaria que cobran los bancos, no la que pagan.

viernes, 2 de mayo de 2014

Reforma Financiera impone severas reglas a deudores.

Debido al crecimiento de los deudores de tarjetas crediticias, la nueva reforma financiera impone reglas severas para los morosos sin llegar a la cárcel, sin embargo instituciones como FOVISSSTE e INFONAVIT podrán consultar el historial crediticio.



La Comisión Nacional para la Protección y Defensa de los Usuarios de Servicios Financieros (CONDUSEF), declaró que la reforma financiera no contempla el arraigo de personas ni el encarcelamiento del deudor como parte de un proceso judicial para la recuperación de un adeudo quedando prohibido que los despachos de cobranza utilicen estos conceptos.
 
Se hicieron modificaciones a los artículos 1168 y 1173 del Código de Comercio.
 

Con esta reforma, las instituciones financieras tendrán más facilidades para iniciar procesos mercantiles en contra del deudor, pudiendo solicitar la radicación del individuo, que consiste en que el deudor no podrá abandonar la ciudad en la que se esté llevando a cabo el proceso judicial y se faculta que el acreedor pueda arraigar los bienes para garantizar el pago de la deuda.
Antes del proceso antes mencionado, el deudor deberá estar consciente de que las instituciones financieras serán agresivas pero que antes de tomar medidas de este grado se reunirán para llegar a un acuerdo de pago entre ambas partes.
 
Aunado a esto, las instituciones de vivienda, FOVISSSTE e INFONAVIT, podrán solicitar por escrito el historial crediticio a los derechohabientes durante el otorgamiento del crédito.
 
 
 

Recomendaciones para elegir a un Contador.

¿Te has preguntado alguna vez como escoger a un contador entre los tantos profesionistas que hay en nuestro país? No te preocupes, nosotros te diremos que aspectos debes considerar antes contratar a alguien que tenga esta vital labor en su negocio.

 
 
Un contador no solo es una persona que lleva los libros contables de una empresa, debe ser también un asesor de negocios, un confidente financiero, en términos simples, debe generarle confianza pues un contador también se podrá hacer cargo de sus finanzas personales siempre llevándolas de manera separada.
 
Procura que el profesionista que quieres tenga amplia experiencia en diversas áreas pero principalmente en la que corresponda al giro de tu empresa pues de esta manera será más fácil evitar errores en cuanto a impuestos que corresponden a determinadas industrias.
 
Investiga a tu contador; su experiencia laboral, cuántos años lleva trabajando, quienes han sido sus clientes, con cuantas empresas ha trabajado, con cuantas personas físicas, si pertenece a alguna firma de contadores o asociación. También consulta si cuenta con la certificación que otorga el Instituto Mexicano de Contadores Públicos (IMCP) o la Asociación Mexicana de Contadores Públicos (AMCP).
 
Busca profesionistas independientes; que no pertenezcan a un puesto fijo en una empresa y solo sean contadores "en sus ratos libres", pues debe estar al pendiente de tus finanzas en todo momento por cualquier inconveniente que pudiera surgir. Debes poder ponerte en contacto con tu contador por diversos medios; presencial, vía telefónica, a través de correo electrónico, entre otros.
 

“Todo contador independiente debe tener conocimiento en el área de ventas, finanzas, administración, y dominar aspectos contables y fiscales, además de temas relacionados a relaciones públicas y personal. Y por supuesto, debe ser capaz de dar consejos útiles al dueño de un negocio para que la empresa marche por buen camino creando escenarios futuros congruentes”, asegura Lechuga.

 
 
Una vez que hayas encontrado a la persona indicada para desempeñar esta actividad será necesario que establezcan un canal de comunicación adecuado en el cual le hagas saber todas tus operaciones financieras y comerciales a tu contador para que así sea más fácil su labor.
 
Los honorarios deben establecerse en base a la cantidad de trabajo que desempeñará el contador para lo cual ambas partes deben estar de acuerdo. 
 
Para finalizar, recuerda, un buen contador no es el más caro sino aquel que realiza su profesión con pasión y que en todo momento puede proporcionar soluciones a tu empresa.
 
 
Betancourt Castorena UC&CS te agradece por considerarnos tu Asesor de Negocios.